开云体育- 开云体育官方网站- APP 最新2025文旅商业在地文化的商业化变现路径

2025-12-14 06:41:54　　点击量：

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　　文旅商业的核心竞争力，终究要落到在地文化的独特性上——在地文化从来不是用来装点门面的“噱头”，而是能转化为实际商业价值的核心资产。其商业化变现的关键，在于将文化的符号价值、体验价值、精神价值，转化成消费者愿意付费的产品和服务。这一过程中，既要避免文化被过度商业化稀释内核，失去原有的精神内核与地域辨识度；也要防止文化与商业脱节，让文化仅停留在展示层面，无法转化为实际的消费行为和盈利空间。唯有找到文化与商业的平衡点，把无形的文化价值拆解、转化为可落地的商业形态，才能让在地文化真正成为文旅商业突破同质化、构建长期竞争力的核心支撑。

　　在地文化的价值主要分三层：第一层是符号价值，也就是能一眼认出的文化标识，比如本地特有的纹样、建筑造型、民俗形象等，这类价值的核心是“有辨识度”，能直接变成商业场景里的视觉元素；第二层是体验价值，指文化背后的行为和感受，比如非遗手艺的制作过程、本土节庆的仪式感、当地人的生活方式等，这类价值的核心是“能参与”，是文旅商业体验业态的核心支撑；第三层是精神价值，是文化承载的情感和认同，比如乡土情结、匠人精神、地域性格等，这类价值的核心是“能共鸣”，是打造项目品牌壁垒的关键。

　　具体可以从四个维度拆解：一是内容拆解，把文化故事、民俗流程、技艺手法拆成独立的内容单元，比如把地方戏曲拆成唱段、妆容、服饰等，每个单元对应不同的商业场景；二是体验拆解，把沉浸式的文化体验拆成“动线+流程+交互点”，明确每个环节的时间、成本和交付物，比如非遗手作体验拆成讲解、原料认知、动手制作、成品包装的固定流程；三是定价拆解，根据文化的稀缺性、体验的成本，制定分级定价体系，比如基础款只体验核心环节，进阶款含成品带走，高端款有传承人一对一指导；四是场景拆解，把拆解后的文化单元匹配到不同商业场景，比如符号类对应导视和美陈，体验类对应主力店和快闪空间，精神类对应会员体系和品牌故事。

　　具体要做好四个融合：一是动线融合，把文化符号和体验节点融进商业动线，比如按本地水系设计街区动线，在节点设非遗展示窗口，窗口同时卖相关产品，让消费者逛的时候自然接触文化、产生消费；二是业态融合，让文化成为现有业态的增值点，比如餐饮融入本土食材和烹饪文化，提升菜品溢价，零售融入本土设计做独家文创，不是简单卖旅游纪念品；三是时间融合，把本地节庆、民俗的时间规律融进运营节奏，比如把春耕、秋收的农事节点变成促销节点，把夜间民俗变成夜经济项目；四是空间融合，放弃封闭的“文化展厅”，用开放式设计把非遗工坊嵌进中庭，把本土建筑元素融进商铺装修，让文化空间和消费空间没有边界。

　　针对基础客群，核心是“低门槛、高频次”变现，聚焦符号和基础体验价值，比如卖平价的文化周边、推出10-20元的非遗小体验，用公共区域的文化打卡点带动餐饮、零售的基础消费，靠走量覆盖成本；针对中端客群，核心是“中门槛、高价值”变现，深挖体验价值，比如推出非遗进阶课、文化研学营，打造“本土文化一日体验”套餐，开通定制化的文化动线讲解，靠提升客单价增加粘性；针对高端客群，核心是“高门槛、高溢价”变现，聚焦精神价值的定制化输出，比如推出传承人一对一创作服务、文化主题高端私宴、专属的会员文化权益，靠稀缺性赚高利润。

　　具体可以从三个维度迭代：一是基础内容迭代，针对符号类产品，每季度更新文化美陈和文创周边的款式，避免视觉疲劳；二是体验内容迭代，优化文化体验流程，比如把非遗手作和DIY、社交结合，推出“非遗手作+下午茶”的新形式，或者加数字化手段，做“线上预约+线验+线上分享”的闭环；三是精神内容迭代，持续挖掘文化背后的新故事、新视角，比如从匠人故事延伸到文化的当代传承，从民俗历史延伸到民俗和现代生活的融合，强化消费者的文化认同。

　　要避开这些雷区，核心要做好四件事：一是守住文化原真性，引入本土传承人、学者做顾问，审核商业转化方案，比如非遗体验必须保留核心工序，不能为了简化流程丢了本质；二是拒绝“伪文化”，不拼凑无关的文化元素，不夸大文化价值，比如不能把普通民间工艺包装成非遗，不虚构文化故事；三是平衡商业和保护，把部分变现收益投入文化保护，比如设传承基金、资助传承人，形成“变现-保护-再变现”的循环；四是尊重本地居民的情感，变现方案要征求居民意见，不拆有文化意义的建筑，不把民俗改得面目全非，避免引发抵触。

　　大理双廊古镇的核心突破，是跳出“单一观光”的文旅模式，以“洱海生态保护”为基底、“白族文化”为内核，打造“旅居+”的复合型变现体系，实现生态、文化与商业的深度绑定。项目立足“山水为骨，风貌为形，文化为魂”的核心逻辑，摒弃大拆大建的开发方式，保留双廊千年古渔村的原生肌理，95%以上的白族原住民留存率，让在地文化避免沦为商业化的“空壳”，同时将洱海生态保护要求纳入所有商业运营环节，形成“保护即价值”的底层逻辑。

　　在文化价值拆解与产品转化层面，双廊将白族文化与洱海生态文化拆解为可落地的旅居体验单元：把白族扎染、刺绣、造船技艺等非遗转化为“民宿+体验”的标准化产品，民宿内设置扎染工坊，由本地白族匠人全程指导体验环节，既保留非遗核心工序，又实现体验价值的即时变现；洱海生态文化则转化为“生态研学+骑行”的固定流程，消费者可参与水质监测、渔村赶海等体验，配套的生态文创进一步放大符号价值的变现能力。同时，双廊引入艺术家资源打造特色文旅IP，赵青设计的太阳宫、月亮宫成为文化地标，杨丽萍的民族服饰艺术馆推出主题文创，让文化从“体验”延伸至“消费”。

　　场景融合与客群运营上，双廊构建“全域无边界”的文化消费场景，51条原生巷道串联起白族民居、非遗工坊、艺术空间与消费业态，动线沿洱海海岸线自然延伸，没有明确的“景区”与“商业区”分割。针对不同客群的需求，基础客群可体验白族小吃、洱海骑行，依托715家差异化民宿实现低门槛旅居消费；中端客群参与“住民宿赏民俗”“住民宿品美食”等系列活动，体验白族本主节、篝火晚会等沉浸式民俗；高端客群可定制“苍洱艺术私宴”“非遗大师一对一创作”等服务。2024年全镇过夜游客超117万人次，旅游总收入57.96亿元，夜间消费占比超40%，实现从“过境游”到“旅居游”的转型。

　　成本收益与文化边界把控上，双廊建立“生态保护-商业收益”的正向循环机制：所有商铺需缴纳一定比例的生态保护费，用于洱海周边生态修复，2024年全镇村级集体经济总收入580万元，其中30%投入生态与文化保护；同时通过“党总支+合作社+企业+农户”的利益联结机制，让2244户山区农户通过农产品销售、艺术品制作、民宿服务实现增收。项目严格守住文化原真性，拒绝过度网红化改造，白族民居彩绘、建筑形制均保留传统样式，非遗体验由本土传承人主导，既实现商业收益的持续增长，又让白族文化与洱海生态得到活态保护。

　　重庆洪崖洞的核心逻辑，是将巴渝吊脚楼的在地文化内核，转化为以“3D魔幻夜景”为核心的夜经济消费场景，通过免费开放的流量思维，撬动全域商业价值。项目耗资修缮吊脚楼建筑群，保留11层立体空间的原生结构和“码头-市集-民居”的巴渝生活脉络，依托嘉陵江地理优势打造灯光亮化体系，让吊脚楼成为“老重庆”文化的视觉符号，2024年游客量突破2845万人次，仅国庆期间就接待游客103.1万人次，同比增长17.4%，成为重庆夜经济的核心地标。

　　在文化价值拆解与产品转化层面，洪崖洞将巴渝文化拆分为符号、体验、精神三层价值并精准变现：符号价值通过吊脚楼灯光、巴渝民俗纹样等视觉元素放大，成为核心打卡点，带动150余家旅拍店形成规模化消费；体验价值聚焦巴渝美食与市井生活，70余家本土餐饮店集中呈现火锅、小面等特色餐饮，以亲民化定位降低消费门槛，实现高频次变现；精神价值落脚于“山城烟火气”，联动两江夜游打造“夜景+游船”的组合产品，精准转化文化体验的溢价价值。项目开发之初便明确“三分之一房地产开发、三分之一巴渝文化挖掘、三分之一商业运营”的定位，让文化成为商业的核心支撑而非附属。

　　场景融合与客群运营上，洪崖洞摒弃“文化区”与“消费区”的割裂模式，将巴渝文化渗透到520余户商家的全业态中：动线遵循吊脚楼的立体空间布局，串联起餐饮、文创、旅拍、民宿等业态，没有刻意规划的商业动线；时间上匹配重庆夜经济特点，夜间营业时长延长至凌晨2点，打造“夜购、夜玩、夜赏、夜养、夜味”的五夜业态体系，带动周边百余家餐饮店、民宿实现增收。客群分层上，基础客群通过免费夜景打卡、平价化本土餐饮实现低门槛消费；中端客群选择两江夜游、吊脚楼主题民宿；高端客群定制夜景视角的私宴、专属旅拍套餐，核心区域商铺租金显著高于重庆普通商圈，全域文旅综合收入突破百亿。

　　成本收益与文化边界把控上，洪崖洞通过“流量变现”覆盖文化保护与运营成本：吊脚楼建筑修缮、灯光维护等投入纳入政府文旅专项资金，免费开放的模式虽无门票收入，但带动的餐饮、旅拍、文创等业态收益反哺文化保护；同时出台专项管理规范，划分拍摄区域、规范旅拍店经营行为，杜绝过度商业化挤占文化空间。项目严格把控业态准入，优先保留巴渝民俗相关的餐饮、文创业态，拒绝非本土网红品牌稀释文化内核，既实现商业收益的规模化增长，又守住了巴渝吊脚楼文化的原真性。后续还通过引入沉浸式巴渝演艺、防空洞主题商业等新业态，尝试提升高附加值收益占比，推动业态从“流量型”向“品质型”升级。

　　结语：文旅商业在地文化的商业化变现，本质是文化价值和商业价值的双向契合——文化没有商业的落地场景，就只能停留在纸上；商业没有文化的内核支撑，就会陷入同质化竞争。从拆解文化价值，到标准化转化为产品，再到场景融合、分层运营、内容迭代，最后把控成本收益和文化边界，整个路径的核心始终是“以文化为核心资产，以商业为落地手段”。只有真正读懂在地文化的价值，用可落地、可量化、可持续的方式把它变成商业价值，才能让文旅商业形成独特的竞争力，实现文化和商业的长期共赢。而这其中最关键的，不是找到多少文化元素，而是让每个文化元素都能精准落地成变现的产品，让文化真正成为文旅商业的核心竞争力。